愛普生（中國）有限機構董事長兼總裁深石明宏。（照片由受訪者供給）

中國商報（記者 冉隆楠）做為最早進入中國市場的外資企業之一，經過近40年的發展，愛普生在中國持有12家分機構?！皭燮丈谥袊?0年，始終與中國經濟社會發展同頻共振?！?span style="color: green;">近期，中國商報記者專訪愛普生（中國）有限機構董事長兼總裁深石明宏，聽其講述愛普生對中國市場的自信心，以及2024年的發展規劃。

注重本地化需要

“愛普生于1985年在中國創立第1家工廠，并于1998年成立愛普生（中國）有限機構?！弊?017年4月出任愛普生（中國）有限機構總經理起，深石明宏對愛普生在中國的發展就抱有極重自信心。他見證了中國市場需要的變化，亦開創了愛普生在華業務新的高增長時代。

“僅近兩年來，愛普生在中國就取得了不少成績?！鄙钍骱暾f。

愛普生專注墨倉式打印機開發，2011—2023年在中國墨倉式打印機市場，愛普生連續13年出貨量和營銷額位居雙第1，累計銷量達1300萬臺。同期，愛普生六色墨倉式照片打印機在2023年銷量突破100萬臺。

打印機的熱銷，離不開愛普生對中國市場消費需要的觀察。據深石明宏透露，近年來在中國市場乃至全世界范圍內，受無紙化辦公影響，B端的企業打印量在慢慢減少，但打印仍然是不可或缺的剛性需要，因此呢愛普生必須在存量市場競爭中站穩腳跟。早在2019年，愛普生開放了核心技術制品——噴墨打印頭，將其做為核心元器件供給給中國的合作伙伴，推動打印頭行業實現數字化技術變革。

與此同期，針對C端消費者，學生居家上網課、辦公族居家線上遠程辦公，讓家用打印機作為學習工作的“必需品”。隨著用戶的移動化打印新需要涌現，愛普生亦連續探索數字化處理方法?！敖?span style="color: green;">迄今年3月初，愛普生微X云打印小程序已有超過457萬名用戶注冊運用?！?/span>

在深石明宏看來，本地化讓愛普生更加認識中國用戶及市場，得以按照用戶需要創新制品及服務，例如和迪士尼進行IP合作，推出草莓熊主題款、冰雪奇緣主題款打印機套裝，充滿童趣的外觀、豐富的打印素材，可滿足親子家庭用戶的需要，探索更加優秀的打印處理方法，讓制品對其更有吸引力。

“另外咱們還發掘，在打印機的選取上，人們已然不只追求性能、速度，更對制品的運用環保性提出了需求。用戶消費認識的轉變，將給以綠色創新為主的企業帶來更加多的市場機會，亦更加鼓勵咱們保持綠色技術的開發和制品創新?！鄙钍骱?span style="color: green;">暗示，愛普生墨倉式打印機采用“Heat-Free”冷印技術，不僅能夠幫忙用戶有效加強生產效率、降低成本花費，同期還能降低環境污染、減少碳排放，帶來綠色打印新體驗。

保持科技發展

愛普生在中國的發展戰略，離不開科技支持。

2023年是愛普生PrecisionCore噴墨打印技術誕生10周年。歷經三次技術迭代，愛普生在2013年研發出“第3代”技術——“PrecisionCore微薄膜壓電式打印芯片”。這里技術加持下，噴墨打印有了長足的發展和突破，還大大促進了傳統污染很強的印染、紡織等工業行業的數字化轉型升級。

“愛普生的PrecisionCore高速微壓電陣列打印頭，便是基于咱們的微壓電噴墨技術研發的核心設備，采用先進創新的技術，使得打印速度遠遠超過傳統噴墨打印技術，在商場和工業打印場景中的應用越來越多?！鄙钍骱?span style="color: green;">暗示，2019年，愛普生正式開啟中國市場的打印頭業務，積極探索與中國優秀合作伙伴合作，加強與本土優秀的板卡及墨水供應商共創，打造更符合本土用戶運用場景的處理方法，推動打印頭行業實現數字化技術變革。

憑借“科技+本地化”戰略，愛普生在中國市場累積了大批合作伙伴，以國產裝機客戶彩神為例，其擁有表率性的X3直噴數碼印花機采用了20個愛普生S3200-A3打印頭，可供24小時連續生產，生產速度最高達到600m2/h，在加強生產效率的同期，兼顧設備運行的穩定性，為客戶供給有效安心的生產處理方法，助力印染行業實現高質量發展。

值得重視的是，深石明宏專門提及，2024年是愛普生工業設備人營銷40周年。40年前，愛普生首款SCARA設備人成功面世并對外營銷。此后，愛普生持續豐富設備人品類矩陣，連續12年保持SCARA設備人銷量全世界第1的市場份額，服務的行業包含汽車、食品、醫療、實驗室自動化、電子設備/半導體、太陽能、消費電子、包裝、工業等?！?span style="color: green;">將來咱們將更加多元化擴展愛普生工業設備人的潛能。”

深石明宏認為，中國市場因其自己的飛速增長和潛能巨大的市場需求，作為當下愛普生工業設備人業務最為重要的市場之一。在愛普生全世界的工業設備人業務中，中國市場表現優異，占全世界業務的60%。愛普生持有豐富的制品產線和多樣的數智一體化處理方法，精細針對區別行業的生產痛點難點，滿足中國市場各類行業用戶的實質需要。“雖然咱們會面臨有些挑戰，如日益激烈的市場競爭，但中國市場帶給咱們的是更加多機遇，如AI人工智能技術快速發展、國家政策大力支持、產業環境連續向好、市場需要旺盛、產業結構轉型、人才優良顯現等，這將有力地推動咱們的設備人產業快速發展?！?/span>

連續深耕中國市場

針對愛普生在中國市場的發展，深石明宏暗示將保持深耕本地市場，并要構建可連續發展業務模式。

2008年愛普生發布《Epson25 長時間企業愿景》并在2021年修訂并發布了《Epson25 新長時間企業愿景》，進一步知道“環保、數字化、共創”三大措施，以社會課題為出發點，起始追求怎樣經過愛普生的技術處理社會問題。2023年，愛普生宣布最新的環境聲明——精益求精，可連續創新。

“從環境、DX（數字化轉型）、共創這三方面看，中國都起到了‘領頭羊’的功效，日本總部亦需要將咱們在中國市場的成果更好地推向全世界?！鄙钍骱暝谌A工作數年，深感中國發展速度之快，尤其是在數字化技術的創新方面，無疑是引領世界的，因此呢愛普生集團想要實現數字化轉型，中國無疑是關鍵市場。

“在環境目的方面，由于中國亦知道提出綠色發展的目的，倘若愛普生在環境方面有所做為，就能得到中國政府、社會和民眾的高度評估。換句話說，倘若愛普生在這方面無所做為就會影響到品牌在中國的聲譽和地位。愛普生集團高管對此有知道的認識?！鄙钍骱?span style="color: green;">暗示，愛普生始終保持“省、小、精”技術以及“科技+本地化”戰略，憑借對中國市場的洞察力、同可連續發展政策的高匹配，以及中國市場自己的強活力，愛普生近年來連續加強與中國伙伴的合作共創，推出為中國市場量身定制的制品和服務，持續突破行業邊界，推進新質生產力發展，加速創新。

對2024年的發展目的，深石明宏期盼隨著中國市場的可連續發展，愛普生在華業務亦能夠始終保持一個高速的增長，包含最直接的營銷數據，和用戶、伙伴對她們的評估和喜歡度，“咱們期盼經過用心經營能夠保持一個市場領先者的位置。其次，就像咱們環境聲明和企業使命中所說，咱們期盼能夠給全世界以及中國社會帶來更環保的技術制品和服務，讓大眾在享受科技的同期，一塊守護地球，平衡人與地球的關系，福澤子孫后代。”據說，2023年12月，愛普生集團全世界所有工廠完成100%可再生電力轉型，預計每年可減少約40萬噸二氧化碳排放。

深石明宏暗示，愛普生是一家制造業企業，但倘若根據原來的“老路”，靠營銷硬件來贏得存活與發展，今后在中國，業務可能會變得越來越困難。“僅靠硬件在中國的經營將會舉步維艱，因此咱們注重傾聽消費者的心聲，增多客戶觸達及互動?！彼J為，僅有這般才可使機構擁有不為經濟大勢所上下的持續發展能力，這是愛普生在中國將要構筑的全新業務模式。

另一，深石明宏亦認為，要加強跟中國本土企業合作伙伴之間的協同共創?！?span style="color: green;">咱們已然圍繞打印機創新了微X小程序等本土化方法，但這還遠遠不足，咱們其他的制品線亦在逐步地推廣共創模式，包含設備人以及投影機、商場和工業用處理方法等。咱們會加強和本土伙伴的合作，在硬件的基本之上，形成硬件+處理方法的業務模式，最后更好地滿足客戶的需要。因此2024年打好業務基本，著眼于將來3年中期的目的，最后實現業務模式的轉型?！?/span>